Niniejszy serwis korzysta z plików cookies celem realizacji usług zgodnie z Polityką Plików Cookies.
Informujemy, iż istnieje możliwość określenia warunków przechowywania lub dostępu do plików cookies za pomocą przeglądarki. Jeżeli wyrażasz zgodę na zapisywanie informacji zawartej w plikach cookies wybierz opcję Zamknij. W przypadku, gdy nie wyrażasz zgody, zmień ustawienia swojej przeglądarki.
Zamknij Polityka plików cookies
HelloZdrowie HelloZdrowie HelloZdrowie

Zdrowe emocje

Sprawdź, jaka jest twoja BATN-a!

Sprawdź, jaka jest twoja BATN-a!
Ilustracja: shutterstock

Czym jest BATN-a? Można powiedzieć, że jest ona miernikiem – wskazuje, ile atrakcyjnych alternatyw dla tego, co robimy, mamy w swoim życiu. Im więcej mamy możliwości działania w jakiejś sytuacji, tym wyższa jest wartość naszej BATN-y. Sprawdzamy?

Od razu rozwiewam wątpliwości: na pewno masz BATN-ę, i to niejedną! Samo słowo to skrót pochodzący z języka angielskiego, a dokładnie z języka branżowego zawodowych mediatorów (Best Alternative To a Negotiated Agreement). Koncepcja BATN-y została rozwinięta w ramach działań pod hasłem Harvard Negotiation Project, a jej twórcami są Roger Fisher i William Ury, autorzy książki „Dochodząc do TAK. Negocjacje bez poddawania się”. Do czego można wykorzystać tę wiedzę?

BATN-a, czyli poszukaj alternatywy

Jak wzmocnić BATNĘ? – Najlepiej zrobić to szukając informacji o innych ofertach w interesującej nas sprawie – podpowiada zawodowy mediator, Krzysztof Nowakowski. – W negocjacjach zakłada się, że im większa jest nasza BATNA, tym większa jest nasza siła negocjacyjna. Prosty przykład: często osiągnięcie porozumienia nie jest najatrakcyjniejszym rozwiązaniem problemu dla którejś ze stron. Więcej profitów może nieść dla niej alternatywa, zwykle jest to jedna z kilku alternatyw – dodaje Nowakowski. Informacje na temat BATN-y pojawiły się, gdy zaczęły powstawać analizy sposobów rozwiązywania konfliktów i sporów. Ale ta teoria działa nie tylko w sytuacji konfliktu.

BATN-a pomoże, gdy chcę dostać podwyżkę

Wyobraźmy sobie taką sytuację: jesteś pracownikiem, który od pewnego czasu planuje wizytę w gabinecie szefa i sformułowanie prośby o podwyżkę, ale waha się, czy warto to zrobić i czy czegoś przez taką rozmowę nie straci. Co BATN-a ma do takiej sytuacji? – Bardzo wiele. Przed wykonaniem telefonu do szefa warto się zastanowić, jakie są nasze szanse na rynku pracy, jeśli chcielibyśmy zmienić firmę. Gdzie możemy być pewni lub prawie pewni, że znajdziemy zatrudnienie lub satysfakcjonujące nas możliwości współpracy. Gdzie mamy dobrych znajomych, sieć kontaktów, gdzie opcjonalnie chętnie zaczęlibyśmy pracę. Jeśli odpowiemy sobie na te pytania, poznamy wartość naszej BATN-y – mówi Krzysztof Nowakowski.

W sytuacji, w której możemy być spokojni o to, że są dwie firmy, które doceniają to, co robimy, i w których z powodzeniem moglibyśmy starać się o interesującą nas pracę, wartość naszej BATN-y automatycznie rośnie. – To może przełożyć się na komfort i pewność siebie w rozmowie z szefem o podwyżce. Po prostu wyczuwamy nasze atuty wychodzące poza mury firmy – dodaje mediator. Ale BATN-a pokazuje swoje znaczenie nie tylko w życiu zawodowym.

Zapytaj i podziel się wiedzą

Aby zadać pytanie musisz się zalogować
Wyślij