Przejdź do treści

Mózg na zakupach

Mózg na zakupach
Ilustracja: shutterstock
Podoba Ci
się ten artykuł?
Udostępnij bliskim
Najnowsze
Dziewczyna hamak
5 patentów na wiosenne przemęczenie. Sprawdź, jak ustrzec się przed kacem po zimie
Zdrowy posiłek na stole
Odchudzanie a efekt jo-jo. O gubieniu kilogramów opowiada diabetolog prof. Leszek Czupryniak
Pomysł na małże
Masz ochotę na makaron? Spróbuj małży w towarzystwie koperku i białego wina
Kobieta siedzi na podłodze i je
Znów spóźnia ci się okres? Trenujesz? Odchudzasz się? Poznaj możliwe przyczyny zaburzonego cyklu miesiączkowego
10 sposobów na to, by nie zwariować. Radzi Kasia Bem

Zakupy mogą wciągać równie skutecznie jak inne zgubne nałogi. W krajach zachodnich średnio co 10 osoba cierpi na syndrom kompulsywnego kupowania! Naukowcy odkryli, dlaczego często kupujemy rzeczy, których wcale nie potrzebujemy.

Nasz mózg od dawna jest na celowniku specjalistów od marketingu i reklamy. Ilość sztucznych bodźców, które sklepy starają się zaaplikować kupującym, naprawdę może przyprawić o zawrót głowy. Chociaż muzyka, zapachy czy estetyka sklepów mają na nas bardzo duży wpływ, nasza decyzja zakupowa zależy tak naprawdę od tego, jak na zakupach czuje się… nasz mózg.

Naukowcy zbadali towarzyszące kupowaniu reakcje, stosując różne metody. Jedną z nich było skanowanie wyrazu twarzy przy pomocy specjalistycznych urządzeń. Kiedy uczestnik eksperymentu natrafił na rzecz, którą chciał nabyć, szeroko otwierał oczy i rozchylał usta – to znak, że część mózgu odpowiedzialna za uczucie przyjemności zaczęła intensywnie pracować. I jak tu się oprzeć? W innym badaniu uczestnicy otrzymali po 20 dolarów. Poinformowano ich, że będą mogli zatrzymać je dla siebie, jeżeli nie zdecydują się na żaden zakup. Następnie zaprezentowano im kilka produktów oraz ich ceny. W tym czasie naukowcy obserwowali trzy obszary w mózgu: jądro półleżące (związane z odczuwaniem przyjemności i ponoszące odpowiedzialność za uzależnienia), przyśrodkową korę przedczołową (zajmującą się rozważaniem wszelkich „za” i „przeciw”) oraz tak zwaną wyspę, która rejestruje ból. 

Co odkryto?  Po pierwsze, widok przedmiotów, które dana osoba chciałaby nabyć, pobudzał aktywność w ośrodku odpowiedzialnym za przyjemność. Kiedy następnie odkrywano przed uczestnikami cenę tych dóbr, działa się jedna z dwóch rzeczy. Jeżeli kwota była niższa, niż ta, jaką dana osoba była gotowa zapłacić, kora przedczołowa wykazywała wysoką aktywność, podczas gdy wyspa wciąż pozostawała w uśpieniu. Natomiast kiedy sytuacja była odwrotna – suma okazywała się wyższa, niż uczestnik był gotów wydać, ośrodek odpowiedzialny za rejestrowanie bólu zaczynał intensywnie pracować. To dobitnie tłumaczy, dlaczego rozstawanie się z pieniędzmi odczuwamy tak dotkliwie. Ostatnim zadaniem uczestników było dokonanie wyboru – kupić czy nie kupić? Okazało się, że na podstawie obserwacji mózgu dokładnie można było przewidzieć, jaka decyzja zakupowa zostanie podjęta. Osoby, u których większą aktywnością wykazała się kora przedczołowa, rozstrzygająca o korzyściach i stratach, decydowały się na zakup przedmiotu. Natomiast uczestnicy, dla których przez wyższą aktywność wyspy decyzja o kupnie była dosyć bolesna, rezygnowali. 

Jak więc oszukać mózg, by nasze spojrzenie na wysokość ceny stało się bardziej wyważone? Naukowcy doradzają, by do sklepu… chodzić w butach na wysokich obcasach lub przed podjęciem decyzji stanąć na chwilę na jednej nodze. Poważnie! Do takich wniosków doszli badacze z Brigham Young University, którzy analizowali związek pomiędzy doświadczeniami fizycznymi a procesem podejmowania decyzji. Okazało się, że osoby, które dokonując wyboru, były zmuszone do skupienia się równocześnie na utrzymaniu fizycznej równowagi (np. podczas bujania się na krześle czy właśnie stania na jednej nodze), były bardziej skłonne do wybrania produktu ze średniej półki cenowej, niż osoby, które pozostawały w stabilnej pozycji.

Chcesz poznać inne sposoby na to, by oprzeć się pokusie zakupów? Odwiedź Centrum Stworzone dla Zdrowia w najbliższą niedzielę (08.08). Podczas warsztatów z psychologiem  poćwiczysz umiejętność mówienia zbędnym rzeczom „nie!”.
 

Podoba Ci się ten artykuł?

Tak
Nie

Powiązane tematy:

Polecamy

„Nie kąp dziecka codziennie, bo będzie miało za cienką skórę”, „Nie obcinaj mu włosów, bo szybko wyłysieje”. Jak młode mamy powinny reagować na takie porady, wyjaśnia socjolożka

„Jak to możliwe, że nie mam rąk i nogi, a mam chłopaka i pracę, kiedy ona jest zdrowa i ładna, a tego nie ma” – mówi w rozmowie z Hello Zdrowie Aldona Plewińska, modelka inna niż wszystkie

„Miednica to nasze kobiece centrum dowodzenia”. Mięśnie Kegla potrzebują treningu, fizjoterapeutka wyjaśnia jak to robić i w jaki sposób ciało nam się odwdzięczy

„Nie bójmy się negatywnych emocji, nie ukrywajmy ich, pokażmy dziecku, że one też są w porządku”. Psycholog Ewa Sękowska-Molga o depresji wśród dzieci

Zainteresują cię również:

Emilia Clarke

„Byłam przekonana, że nie przeżyję”. Emilia Clarke z „Gry o tron” przeszła dwie operacje mózgu

drzemka

Drzemka dobra na wszystko. Dlaczego warto ją sobie uciąć i ile powinna trwać?

Kobieta siedzi w gabinecie laekarskim i trzyma się za głowę

Lobotomia – co to jest? Jak przeprowadzany jest zabieg i jakie mogą być skutki lobotomii?

Kobieta z zapaleniem mózgu leży w szpitalu.

Bakteryjne i wirusowe zapalenie mózgu – przyczyny, objawy i leczenie

Potrzebujesz wzmocnienia dla intelektu? Oto 6 produktów poprawiających pracę mózgu

kobieta mająca problemy ze snem

Polisomnografia na chrapanie i bezdech senny. Na czym polega badanie?

Lekarze w trakcie operacji mózgu

Kraniotomia – co to jest? Wskazania, powikłania oraz rehabilitacja po zabiegu

Szczęśliwi czasu nie liczą – jak samopoczucie wpływa na długość życia?

Czujesz że twój mózg potrzebuje pozytywnego doładowania? Ale jak to zrobić? Podpowiadamy

mózg w 3D

Udar mózgu – przyczyny i czynniki ryzyka wystąpienia udaru. Czy istnieje skuteczna profilaktyka?

Chirurdzy przeprowadzający trepanację czaszki.

Trepanacja czaszki – na czym polega zabieg i kiedy się go wykonuje? Jak wygląda rehabilitacja po takim zabiegu?

dziewczyna malująca kredą po asfalcie

Sawant – co kryje się pod tym terminem? Jak działa umysł osoby cierpiącej na zespół sawanta?

Mężczyzna wykonuje kobiecie eeg

Jak powstaje krwiak mózgu? Sposoby leczenia i rokowanie

Lekarz sprawdza wyniki rezonansu mózgu

Poznaj przyczyny, objawy i sposoby leczenia kleszczowego zapalenia mózgu

kobieta trzyma w rękach głowę niemowlaka

Bezmózgowie jako wada wrodzona – jakie są przyczyny schorzenia i rokowania?

rehabilitantka ćwiczy na macie z małym chłopcem

Co to jest porażenie mózgowe dziecięce? Jakie są przyczyny i objawy schorzenia?

mózg w 3D

Wylew krwi do mózgu – przebieg i konsekwencje udaru krwotocznego. Jak przebiega leczenie i rehabilitacja po takim udarze?

Kobieta cierpiąca na epilepsję siedzi na łóżku z przymkniętymi oczami.

Epilepsja, czyli powtarzające się napady padaczkowe – objawy i leczenie choroby

mózg w 3D

Objaw Kerniga – jak wygląda i o czym świadczy? Znaczenie w diagnostyce zakażenia opon mózgowo-rdzeniowych

dziewczynka rozmawiająca z kobietą

Czym jest jąkanie? Rodzaje i przyczyny zaburzenia płynności mowy

mózg w 3D

Oponiak – czy jest groźny? Objawy, leczenie oraz rokowania w chorobie

Ty czy twój mózg. Kto podejmie decyzje o tym, co dziś obejrzysz na Netfliksie?

Kobieta w białej bluzce w dużym pokoju leży i trzyma się za głowę.

Czym jest utrata przytomności? Udzielanie pierwszej pomocy przy omdleniu

Kobieta po udarze w trakcie rehabilitacji prowadzonej przez fizjoterapeutkę

Jak przebiega rehabilitacja po udarze? Kiedy należy ją wdrożyć i dlaczego jest niezbędna?