Przejdź do treści

Mózg na zakupach

Mózg na zakupach
Ilustracja: shutterstock
Podoba Ci
się ten artykuł?
Udostępnij bliskim
Najnowsze
Blisko 80 proc. kobiet niepełnosprawnych doświadcza przemocy. „Czują się uwięzione, bez wsparcia, boją się ubezwłasnowolnienia”
Blisko 80 proc. kobiet niepełnosprawnych doświadcza przemocy. „Czują się uwięzione, bez wsparcia, boją się ubezwłasnowolnienia”
Szczepienia na koronawirusa dla dzieci? Minister zdrowia odpowiada
Szczepienia na koronawirusa dla dzieci? Minister zdrowia odpowiada
Źle śpisz? Przyczyna może być prozaiczna
Ekstrawertycy i introwertycy powoli odchodzą do przeszłości. Sprawdź, czy jesteś ambiwertykiem
Kobieta ćwiczy
Ćwiczenia na poprawę mobilności barków oraz odciążenie kręgosłupa w części lędźwiowej. Spróbuj!

Zakupy mogą wciągać równie skutecznie jak inne zgubne nałogi. W krajach zachodnich średnio co 10 osoba cierpi na syndrom kompulsywnego kupowania! Naukowcy odkryli, dlaczego często kupujemy rzeczy, których wcale nie potrzebujemy.

Nasz mózg od dawna jest na celowniku specjalistów od marketingu i reklamy. Ilość sztucznych bodźców, które sklepy starają się zaaplikować kupującym, naprawdę może przyprawić o zawrót głowy. Chociaż muzyka, zapachy czy estetyka sklepów mają na nas bardzo duży wpływ, nasza decyzja zakupowa zależy tak naprawdę od tego, jak na zakupach czuje się… nasz mózg.

Naukowcy zbadali towarzyszące kupowaniu reakcje, stosując różne metody. Jedną z nich było skanowanie wyrazu twarzy przy pomocy specjalistycznych urządzeń. Kiedy uczestnik eksperymentu natrafił na rzecz, którą chciał nabyć, szeroko otwierał oczy i rozchylał usta – to znak, że część mózgu odpowiedzialna za uczucie przyjemności zaczęła intensywnie pracować. I jak tu się oprzeć? W innym badaniu uczestnicy otrzymali po 20 dolarów. Poinformowano ich, że będą mogli zatrzymać je dla siebie, jeżeli nie zdecydują się na żaden zakup. Następnie zaprezentowano im kilka produktów oraz ich ceny. W tym czasie naukowcy obserwowali trzy obszary w mózgu: jądro półleżące (związane z odczuwaniem przyjemności i ponoszące odpowiedzialność za uzależnienia), przyśrodkową korę przedczołową (zajmującą się rozważaniem wszelkich „za” i „przeciw”) oraz tak zwaną wyspę, która rejestruje ból.

Co odkryto?  Po pierwsze, widok przedmiotów, które dana osoba chciałaby nabyć, pobudzał aktywność w ośrodku odpowiedzialnym za przyjemność. Kiedy następnie odkrywano przed uczestnikami cenę tych dóbr, działa się jedna z dwóch rzeczy. Jeżeli kwota była niższa, niż ta, jaką dana osoba była gotowa zapłacić, kora przedczołowa wykazywała wysoką aktywność, podczas gdy wyspa wciąż pozostawała w uśpieniu. Natomiast kiedy sytuacja była odwrotna – suma okazywała się wyższa, niż uczestnik był gotów wydać, ośrodek odpowiedzialny za rejestrowanie bólu zaczynał intensywnie pracować. To dobitnie tłumaczy, dlaczego rozstawanie się z pieniędzmi odczuwamy tak dotkliwie. Ostatnim zadaniem uczestników było dokonanie wyboru – kupić czy nie kupić? Okazało się, że na podstawie obserwacji mózgu dokładnie można było przewidzieć, jaka decyzja zakupowa zostanie podjęta. Osoby, u których większą aktywnością wykazała się kora przedczołowa, rozstrzygająca o korzyściach i stratach, decydowały się na zakup przedmiotu. Natomiast uczestnicy, dla których przez wyższą aktywność wyspy decyzja o kupnie była dosyć bolesna, rezygnowali.

Jak więc oszukać mózg, by nasze spojrzenie na wysokość ceny stało się bardziej wyważone? Naukowcy doradzają, by do sklepu… chodzić w butach na wysokich obcasach lub przed podjęciem decyzji stanąć na chwilę na jednej nodze. Poważnie! Do takich wniosków doszli badacze z Brigham Young University, którzy analizowali związek pomiędzy doświadczeniami fizycznymi a procesem podejmowania decyzji. Okazało się, że osoby, które dokonując wyboru, były zmuszone do skupienia się równocześnie na utrzymaniu fizycznej równowagi (np. podczas bujania się na krześle czy właśnie stania na jednej nodze), były bardziej skłonne do wybrania produktu ze średniej półki cenowej, niż osoby, które pozostawały w stabilnej pozycji.

Chcesz poznać inne sposoby na to, by oprzeć się pokusie zakupów? Odwiedź Centrum Stworzone dla Zdrowia w najbliższą niedzielę (08.08). Podczas warsztatów z psychologiem  poćwiczysz umiejętność mówienia zbędnym rzeczom „nie!”.

Podoba Ci się ten artykuł?

Tak
Nie

Powiązane tematy:

Zainteresują cię również:

Silne nogi to silny mózg? Sprawdź, co mówią badania

Anna Golan, psycholog i seksuolog kliniczny

„Słowa uwodzą i to bardzo skutecznie. Zwracajcie uwagę, jak mówicie do swoich partnerów seksualnych” – Anna Golan o sapioseksualizmie

Zanik wieloukładowy – objawy, przyczyny, leczenie, rokowania

Hormon wzrostu (somatotropina) – efekty, badanie i cena

Rezonans magnetyczny głowy – wskazania, ile trwa, skutki uboczne

Mózg po COVID-19. Jakie zmiany mogą w nim zajść? Tłumaczy neurolożka Magdalena Wysocka-Dudziak

Mózg po COVID-19. Jakie zmiany mogą w nim zajść? Tłumaczy neurolożka Magdalena Wysocka-Dudziak

Badanie błędnika (ENG, VNG) – jak wygląda i ile kosztuje?

Dieta dla mózgu. Co jeść, by mieć dobrą pamięć i sprawny umysł?

Twój mózg też chce dobrze zjeść! Czego nie może zabraknąć w diecie dla mózgu?

Zapominasz? To znak, że z twoim mózgiem wszystko jest w porządku

Kobieta siedzi przy biurku

Trening mózgu – ćwiczenia. Jak efektywnie ćwiczyć umysł?

Kobieta za szybą zasłania sobie oczy

Lek. Joanna Adamiak: załamanie nerwowe jest naturalną reakcją organizmu na przeciążenie i jest poniekąd reakcją obronną

Wiele doświadczanych emocji odzwierciedla to, co się dzieje w jelitach”. Farmaceutka wyjaśnia powiązanie pomiędzy jelitami a zdrowiem psychicznym

„Wiele doświadczanych emocji odzwierciedla to, co się dzieje w jelitach”. Farmaceutka wyjaśnia powiązanie pomiędzy jelitami a zdrowiem psychicznym

wyspadek samochodowy

Wstrząs mózgu – przyczyny, objawy, pierwsza pomoc, leczenie

Zrelaksowana dziewczyna

ASMR – orgazm dla mózgu. Jak to działa i na co może pomóc?

Kobieta przed monitorem

Dziwne uczucie w głowie – przyczyny. Co to oznacza?

Ciągły stres niszczy ci życie. Sprawdź, jak go okiełznać!

Kobiecy mózg – jaki jest naprawdę?

6 skutecznych sposobów na sprawny umysł i poprawę pamięci

Kobieta w lesie

Kleszczowe zapalenie mózgu – jak się objawia, czym jest spowodowane, jak wygląda leczenie?

Mózg na różowym tle

Mózg po ciąży – czy się kurczy? Badania, zmiany

Lecytyna sojowa (E322) - czym jest i gdzie się ją stosuje?

Lecytyna sojowa (E322) – czym jest i gdzie się ją stosuje?

Kobieta cierpiąca na epilepsję siedzi na łóżku z przymkniętymi oczami.

Padaczka – objawy, przyczyny, leczenie u dorosłych i dzieci

lekarz intrepretujący badania mózgu

Glejak mózgu – objawy, przyczyny, leczenie, rokowania

kobieta trzymająca się za głowę

Zapalenie opon mózgowych – przyczyny, objawy i leczenie

Najpopularniejsze

Masturbacja może być jeszcze przyjemniejsza. Poznaj sposoby masturbacji

Ból trzustki - kobieta trzymająca się za brzuch

Ból trzustki – jak boli trzustka i jak odróżnić ból trzustki od bólu żołądka?

„Zdarzało się, że nie szłam do pracy, bo nie mogłam przestać się masturbować. Jestem uzależniona od seksu i miłości”

Para na kanapie

Seks analny – co to jest i jakie są najlepsze pozycje analne?

Kiedy występuje niskie ciśnienie i wysoki puls?

Niskie ciśnienie i wysoki puls – kiedy występują? Co to oznacza?

Dlaczego możesz nie mieć ochoty na seks? Zabójcy libido

Dlaczego możesz nie mieć ochoty na seks? Zabójcy libido

Płatki kwiatków na otwartej dłoni

Zastrzał – 7 domowych sposobów jak sobie z nim poradzić

Co oznacza obniżona temperatura ciała i jakie są jej przyczyny? Kiedy spadek temperatury może być niebezpieczny?

Co oznacza obniżona temperatura ciała i jakie są jej przyczyny? Kiedy spadek temperatury może być niebezpieczny?

Kobieta pokazuje język, na nim jest zaznaczony czerwony punkt

Krosta na języku – przyczyny powstawania, leczenie. Skąd się bierze krosta na języku i jakie ma formy?

kobieta, którą bolą plecy

O czym świadczy ból pod łopatką? Charakter bólu, objawy i możliwe sposoby leczenia

białe plamy na paznokciach

Białe plamy na paznokciach – co oznaczają i jak się ich pozbyć?

Orgazm - jak go osiągnąć? 10 sposobów na lepszy orgazm

Orgazm – jak go osiągnąć? 10 sposobów na lepszy orgazm

Czym jest aborcja eugeniczna? Czy jest legalna w Polsce? Dlaczego budzi kontrowersje?

Co oznacza drętwienie rąk w nocy i podczas snu?

Co oznacza drętwienie rąk w nocy i podczas snu?

Truskawki - produkty bogate w błonnik

Błonnik – w czym jest go dużo? Sprawdź, jakie owoce i warzywa są bogate w błonnik

kobieta, leżąca na łóżku, z bolącym brzuchem

Jak rozpoznać zakażenie owsikami? Czy pasożytów można pozbyć się domowymi sposobami?