Przejdź do treści

Mózg na zakupach

Mózg na zakupach
Ilustracja: shutterstock
Podoba Ci
się ten artykuł?
Udostępnij bliskim
Najnowsze
Domowe sposoby na zapalenie spojówek. Jak leczyć?
Jak leczyć zapalenie spojówek? Domowe sposoby
W jaki sposób skutecznie pozbyć się pryszczy na brodzie?
W jaki sposób skutecznie pozbyć się pryszczy na brodzie?
Łuszczyca – 10 produktów, które warto jeść, gdy na nią chorujesz
Łuszczyca – 10 produktów, które warto jeść, gdy na nią chorujesz
trening
Trening funkcjonalny – na czym polega i jakie efekty przynosi?
Woda kokosowa odmładza? Poznaj jej skład, właściwości i zastosowanie
Woda kokosowa odmładza? Poznaj jej skład, właściwości i zastosowanie

Zakupy mogą wciągać równie skutecznie jak inne zgubne nałogi. W krajach zachodnich średnio co 10 osoba cierpi na syndrom kompulsywnego kupowania! Naukowcy odkryli, dlaczego często kupujemy rzeczy, których wcale nie potrzebujemy.

Nasz mózg od dawna jest na celowniku specjalistów od marketingu i reklamy. Ilość sztucznych bodźców, które sklepy starają się zaaplikować kupującym, naprawdę może przyprawić o zawrót głowy. Chociaż muzyka, zapachy czy estetyka sklepów mają na nas bardzo duży wpływ, nasza decyzja zakupowa zależy tak naprawdę od tego, jak na zakupach czuje się… nasz mózg.

Naukowcy zbadali towarzyszące kupowaniu reakcje, stosując różne metody. Jedną z nich było skanowanie wyrazu twarzy przy pomocy specjalistycznych urządzeń. Kiedy uczestnik eksperymentu natrafił na rzecz, którą chciał nabyć, szeroko otwierał oczy i rozchylał usta – to znak, że część mózgu odpowiedzialna za uczucie przyjemności zaczęła intensywnie pracować. I jak tu się oprzeć? W innym badaniu uczestnicy otrzymali po 20 dolarów. Poinformowano ich, że będą mogli zatrzymać je dla siebie, jeżeli nie zdecydują się na żaden zakup. Następnie zaprezentowano im kilka produktów oraz ich ceny. W tym czasie naukowcy obserwowali trzy obszary w mózgu: jądro półleżące (związane z odczuwaniem przyjemności i ponoszące odpowiedzialność za uzależnienia), przyśrodkową korę przedczołową (zajmującą się rozważaniem wszelkich „za” i „przeciw”) oraz tak zwaną wyspę, która rejestruje ból.

Co odkryto?  Po pierwsze, widok przedmiotów, które dana osoba chciałaby nabyć, pobudzał aktywność w ośrodku odpowiedzialnym za przyjemność. Kiedy następnie odkrywano przed uczestnikami cenę tych dóbr, działa się jedna z dwóch rzeczy. Jeżeli kwota była niższa, niż ta, jaką dana osoba była gotowa zapłacić, kora przedczołowa wykazywała wysoką aktywność, podczas gdy wyspa wciąż pozostawała w uśpieniu. Natomiast kiedy sytuacja była odwrotna – suma okazywała się wyższa, niż uczestnik był gotów wydać, ośrodek odpowiedzialny za rejestrowanie bólu zaczynał intensywnie pracować. To dobitnie tłumaczy, dlaczego rozstawanie się z pieniędzmi odczuwamy tak dotkliwie. Ostatnim zadaniem uczestników było dokonanie wyboru – kupić czy nie kupić? Okazało się, że na podstawie obserwacji mózgu dokładnie można było przewidzieć, jaka decyzja zakupowa zostanie podjęta. Osoby, u których większą aktywnością wykazała się kora przedczołowa, rozstrzygająca o korzyściach i stratach, decydowały się na zakup przedmiotu. Natomiast uczestnicy, dla których przez wyższą aktywność wyspy decyzja o kupnie była dosyć bolesna, rezygnowali.

Jak więc oszukać mózg, by nasze spojrzenie na wysokość ceny stało się bardziej wyważone? Naukowcy doradzają, by do sklepu… chodzić w butach na wysokich obcasach lub przed podjęciem decyzji stanąć na chwilę na jednej nodze. Poważnie! Do takich wniosków doszli badacze z Brigham Young University, którzy analizowali związek pomiędzy doświadczeniami fizycznymi a procesem podejmowania decyzji. Okazało się, że osoby, które dokonując wyboru, były zmuszone do skupienia się równocześnie na utrzymaniu fizycznej równowagi (np. podczas bujania się na krześle czy właśnie stania na jednej nodze), były bardziej skłonne do wybrania produktu ze średniej półki cenowej, niż osoby, które pozostawały w stabilnej pozycji.

Chcesz poznać inne sposoby na to, by oprzeć się pokusie zakupów? Odwiedź Centrum Stworzone dla Zdrowia w najbliższą niedzielę (08.08). Podczas warsztatów z psychologiem  poćwiczysz umiejętność mówienia zbędnym rzeczom „nie!”.

Podoba Ci się ten artykuł?

Tak
Nie

Powiązane tematy:

Zainteresują cię również:

Joanna Moro, Katarzyna Zielińska, Anna Dereszowska

Poznaj lepiej guza. Gwiazdy w kampanii poświęconej glejakowi

Wiesz, co lubi twój mózg? Dowiedz się, co mu służy a co szkodzi

Wiesz, co lubi twój mózg? Dowiedz się, co mu służy a co szkodzi

Choroby układu nerwowego - najczęstsze (i rzadsze) choroby

Choroby układu nerwowego – najczęstsze (i rzadsze) choroby

Kobieta leży na kanapie i słucha muzyki przez słuchawki

Jak spowolnić starzenie się mózgu? Wyjaśnia neurolożka

mózg w 3D

Wylew krwi do mózgu – przyczyny, objawy i leczenie udaru krwotocznego

Pamięć decyduje o tym, co zjemy

Pamięć decyduje o tym, co zjemy. Tłumaczymy, dlaczego tak się dzieje

Fikcja na emocje? Aktywuj się w domu z książką w ręce

Fikcja na emocje? Aktywuj się w domu z książką w ręce

Kobieta siedzi w gabinecie laekarskim i trzyma się za głowę

Lobotomia – co to jest? Jak przeprowadzany jest zabieg i jakie są skutki uboczne lobotomii?

Mózg nie lubi samotności. Anna Błażucka o tym, co niszczy zdrowie głowy

Mózg nie lubi samotności. Neurolożka dr n. med. Anna Błażucka o tym, co niszczy zdrowie głowy

mózg w 3D - oponiak

Oponiak – przyczyny, rokowania i objawy. Jaka jest śmiertelność?

Serotonina - co to jest? Czym grozi jej niedobór?

Serotonina – co to jest? Czym grozi niedobór serotoniny?

Co długotrwały stres robi z mózgiem

Wiesz, co długotrwały stres robi z twoim mózgiem? Jak się bronić przed stresem?

Kobieta ma orgazm

Orgazm – szczytowanie mózgu. Dlaczego warto w życiu mieć setki orgazmów?

„Uważam, że stres wywołał to wszystko, co mnie spotkało. Wyhodowałam sobie guza na własne życzenie” – mówi Ina Dźwierzyńska od trzech lat żyjąca z guzem mózgu

lustrzane neurony

Lustrzany mózg, czyli zachowania zaraźliwe

pizza

6 produktów najgorszych dla mózgu

„To, że przeżyłam, to cud, ale to, że urodziłam syna, to kilka cudów. Medycyna nie brała tego pod uwagę. Dziecko jest najpotężniejszą motywacją do życia” – mówi Iwona Mazur, która 25 lat temu doznała stłuczenia pnia mózgu

omdlenie

Czym jest utrata przytomności? Udzielanie pierwszej pomocy przy omdleniu

kobieta ogląda tv

Co telewizja robi z naszym mózgiem? Od jej oglądania stajemy się głupsi?

pączek

Co cukier robi z twoim mózgiem? Nie będziesz zadowolona

szklanki z wodą

Dlaczego zimą szybciej się odwadniamy?

Lateralizacja — dowiedz się, dlaczego organizm ludzki nie jest symetryczny i jak przebiega proces lateralizacji

Lateralizacja – dlaczego organizm ludzki nie jest symetryczny?

Kinaza kreatynowa — definicja, działanie, wskazania do badania i dolegliwości

Kinaza kreatynowa – czym jest, działanie, wskazania do badania i dolegliwości

Uśmiech i jego wpływ na mózg oraz samopoczucie

Uśmiech sposobem na atrakcyjność i zdrowie

Najpopularniejsze

Masturbacja może być jeszcze przyjemniejsza. Co robić, aby przenieść doznania na wyższy poziom?

Regeneracja organizmu po odstawieniu alkoholu. Sprawdź, jakie są efekty, kiedy zrezygnujesz z weekendowego drinka

kobieta, którą bolą plecy

O czym świadczy ból pod łopatką? Charakter bólu, objawy i możliwe sposoby leczenia

Płatki kwiatków na otwartej dłoni

Zastrzał – 7 domowych sposobów jak sobie z nim poradzić

Co oznacza drętwienie rąk w nocy i podczas snu?

Co oznacza drętwienie rąk w nocy i podczas snu?

Para na kanapie

Seks analny – co to jest i jakie są najlepsze pozycje analne?

Policzek kobiety z włókniakiem miękkim

Włókniak miękki ‒ jakie są jego przyczyny i jak się pozbyć takich zmian?

Kobieta pokazuje język, na nim jest zaznaczony czerwony punkt

Krosta na języku – przyczyny powstawania, leczenie. Skąd się bierze krosta na języku i jakie ma formy?

Truskawki - produkty bogate w błonnik

Błonnik – w czym jest go dużo? Sprawdź, jakie owoce i warzywa są bogate w błonnik

Co oznacza obniżona temperatura ciała i jakie są jej przyczyny? Kiedy spadek temperatury może być niebezpieczny?

Co oznacza obniżona temperatura ciała i jakie są jej przyczyny? Kiedy spadek temperatury może być niebezpieczny?

spuchnięta powieka - kobieca powieka

Spuchnięta powieka – przyczyny i leczenie opuchlizny. Domowe sposoby na opuchnięte powieki.

Ból trzustki - kobieta trzymająca się za brzuch

Ból trzustki – jak boli trzustka i jak odróżnić ból trzustki od bólu żołądka?

5 rzeczy, które mężczyźni uwielbiają w łóżku

5 rzeczy, które mężczyźni uwielbiają w łóżku

kobieta z bólem zęba

Ropień zęba – domowe sposoby na opuchliznę

Co oznacza ból pleców na dole i jakie podjąć leczenie, by go uśmierzyć?

Co oznacza ból pleców na dole i jakie podjąć leczenie, by go uśmierzyć?

kobieta, leżąca na łóżku, z bolącym brzuchem

Jak rozpoznać zakażenie owsikami? Czy pasożytów można pozbyć się domowymi sposobami?