Przejdź do treści

Mózg na zakupach

Mózg na zakupach
Ilustracja: shutterstock
Podoba Ci
się ten artykuł?
Udostępnij bliskim
Najnowsze
Tajemnicze choroby
Tajemnicze choroby. Mimo postępu w nauce, wciąż nie wiemy, co je wywołuje
Polubić... menstruację
Polub… menstruację! Jak dopasować się do hormonów, by czuć się dobrze cały miesiąc?
Sucha skóra? Nie pij wody!
Sucha skóra? Nie pij wody!
Jak poprawić sen dziecka?
Jak poprawić sen dziecka?
Rząd próbuje ograniczyć liczbę zakażeń wśród personelu medycznego/iStock
Rząd próbuje ograniczyć liczbę zakażeń koronawirusem wśród personelu medycznego. Dwa nowe zarządzenia

Zakupy mogą wciągać równie skutecznie jak inne zgubne nałogi. W krajach zachodnich średnio co 10 osoba cierpi na syndrom kompulsywnego kupowania! Naukowcy odkryli, dlaczego często kupujemy rzeczy, których wcale nie potrzebujemy.

Nasz mózg od dawna jest na celowniku specjalistów od marketingu i reklamy. Ilość sztucznych bodźców, które sklepy starają się zaaplikować kupującym, naprawdę może przyprawić o zawrót głowy. Chociaż muzyka, zapachy czy estetyka sklepów mają na nas bardzo duży wpływ, nasza decyzja zakupowa zależy tak naprawdę od tego, jak na zakupach czuje się… nasz mózg.

Naukowcy zbadali towarzyszące kupowaniu reakcje, stosując różne metody. Jedną z nich było skanowanie wyrazu twarzy przy pomocy specjalistycznych urządzeń. Kiedy uczestnik eksperymentu natrafił na rzecz, którą chciał nabyć, szeroko otwierał oczy i rozchylał usta – to znak, że część mózgu odpowiedzialna za uczucie przyjemności zaczęła intensywnie pracować. I jak tu się oprzeć? W innym badaniu uczestnicy otrzymali po 20 dolarów. Poinformowano ich, że będą mogli zatrzymać je dla siebie, jeżeli nie zdecydują się na żaden zakup. Następnie zaprezentowano im kilka produktów oraz ich ceny. W tym czasie naukowcy obserwowali trzy obszary w mózgu: jądro półleżące (związane z odczuwaniem przyjemności i ponoszące odpowiedzialność za uzależnienia), przyśrodkową korę przedczołową (zajmującą się rozważaniem wszelkich „za” i „przeciw”) oraz tak zwaną wyspę, która rejestruje ból.

Co odkryto?  Po pierwsze, widok przedmiotów, które dana osoba chciałaby nabyć, pobudzał aktywność w ośrodku odpowiedzialnym za przyjemność. Kiedy następnie odkrywano przed uczestnikami cenę tych dóbr, działa się jedna z dwóch rzeczy. Jeżeli kwota była niższa, niż ta, jaką dana osoba była gotowa zapłacić, kora przedczołowa wykazywała wysoką aktywność, podczas gdy wyspa wciąż pozostawała w uśpieniu. Natomiast kiedy sytuacja była odwrotna – suma okazywała się wyższa, niż uczestnik był gotów wydać, ośrodek odpowiedzialny za rejestrowanie bólu zaczynał intensywnie pracować. To dobitnie tłumaczy, dlaczego rozstawanie się z pieniędzmi odczuwamy tak dotkliwie. Ostatnim zadaniem uczestników było dokonanie wyboru – kupić czy nie kupić? Okazało się, że na podstawie obserwacji mózgu dokładnie można było przewidzieć, jaka decyzja zakupowa zostanie podjęta. Osoby, u których większą aktywnością wykazała się kora przedczołowa, rozstrzygająca o korzyściach i stratach, decydowały się na zakup przedmiotu. Natomiast uczestnicy, dla których przez wyższą aktywność wyspy decyzja o kupnie była dosyć bolesna, rezygnowali.

Jak więc oszukać mózg, by nasze spojrzenie na wysokość ceny stało się bardziej wyważone? Naukowcy doradzają, by do sklepu… chodzić w butach na wysokich obcasach lub przed podjęciem decyzji stanąć na chwilę na jednej nodze. Poważnie! Do takich wniosków doszli badacze z Brigham Young University, którzy analizowali związek pomiędzy doświadczeniami fizycznymi a procesem podejmowania decyzji. Okazało się, że osoby, które dokonując wyboru, były zmuszone do skupienia się równocześnie na utrzymaniu fizycznej równowagi (np. podczas bujania się na krześle czy właśnie stania na jednej nodze), były bardziej skłonne do wybrania produktu ze średniej półki cenowej, niż osoby, które pozostawały w stabilnej pozycji.

Chcesz poznać inne sposoby na to, by oprzeć się pokusie zakupów? Odwiedź Centrum Stworzone dla Zdrowia w najbliższą niedzielę (08.08). Podczas warsztatów z psychologiem  poćwiczysz umiejętność mówienia zbędnym rzeczom „nie!”.

Podoba Ci się ten artykuł?

Tak
Nie

Powiązane tematy:

Zainteresują cię również:

Mózg nie lubi samotności. Anna Błażucka o tym, co niszczy zdrowie głowy

Mózg nie lubi samotności. Anna Błażucka o tym, co niszczy zdrowie głowy

Co długotrwały stres robi z mózgiem

Wiesz, co długotrwały stres robi z twoim mózgiem? Jak się bronić przed stresem?

Kobieta ma orgazm

Orgazm – szczytowanie mózgu. Dlaczego warto w życiu mieć setki orgazmów?

„Uważam, że stres wywołał to wszystko, co mnie spotkało. Wyhodowałam sobie guza na własne życzenie” – mówi Ina Dźwierzyńska od trzech lat żyjąca z guzem mózgu

lustrzane neurony

Lustrzany mózg, czyli zachowania zaraźliwe

pizza

6 produktów najgorszych dla mózgu

„To, że przeżyłam, to cud, ale to, że urodziłam syna, to kilka cudów. Medycyna nie brała tego pod uwagę. Dziecko jest najpotężniejszą motywacją do życia” – mówi Iwona Mazur, która 25 lat temu doznała stłuczenia pnia mózgu

omdlenie

Czym jest utrata przytomności? Udzielanie pierwszej pomocy przy omdleniu

kobieta ogląda tv

Co telewizja robi z naszym mózgiem? Od jej oglądania stajemy się głupsi?

pączek

Co cukier robi z twoim mózgiem? Nie będziesz zadowolona

szklanki z wodą

Dlaczego zimą szybciej się odwadniamy?

Lateralizacja — dowiedz się, dlaczego organizm ludzki nie jest symetryczny i jak przebiega proces lateralizacji

Lateralizacja – dlaczego organizm ludzki nie jest symetryczny?

Kinaza kreatynowa — definicja, działanie, wskazania do badania i dolegliwości

Kinaza kreatynowa – czym jest, działanie, wskazania do badania i dolegliwości

Uśmiech i jego wpływ na mózg oraz samopoczucie

Uśmiech sposobem na atrakcyjność i zdrowie

Czekolada poprawia koncentrację, obniża stres i ciśnienie krwi

Czekolada poprawia koncentrację. Ale nie każda

Kobieta w kapeluszu i kręconych włosach stoi na targu,patrzy się na nas,, w jednej ręce ma kubek z pomidorami, w drugiej trzyma jednego pomidora zakrywając sobie nim oko

Dieta na lepszą pamięć i koncentrację. Co powinno znaleźć się w naszym menu? Wymieniają dietetycy

Co się dzieje w twoim mózgu, gdy uprawiasz seks

Seks a mózg. Oto 7 rzeczy, które dzieją się w twoim mózgu, gdy uprawiasz seks

Jak wygląda życie po udarze

„Potwornie bolało mnie dosłownie wszystko. Potem mąż mi opowiadał, że nie dawałam się dotknąć, bo dosłownie wyłam z cierpienia” – mówi 30-letnia Natalia, która przeszła udar mózgu

Serotonina - co to jest? Czym grozi jej niedobór?

Serotonina – co to jest? Czym grozi jej niedobór?

migrena

„Zdrowie zaczyna się w głowie”. Neurolożka zachęca kobiety do dbania o zdrowie mózgu

Chodzenie boso – naładuj się prosto z natury

Najlepsza pozycja do spania. Jak spać, by się wyspać?

„Kosmos dla dziewczynek” – przeczytaj wywiad z Barbarą Pietruszczak, jedną z twórczyń magazynu

Po czterdziestce seks jest najlepszy! Poznaj 5 niezwykłych faktów dotyczących kobiecego ciała

Najpopularniejsze

8 rzeczy, których organizm kobiety nie wybacza po 30-tce

Sandra Kubicka

Sandra Kubicka: nigdy już nie powiem, że jestem w stu procentach zdrowa, nawet jeśli kiedyś będę czuła się lepiej

„Wyjście z toksycznego związku nie łatwe, ale jest możliwe. I trzeba to zrobić. Dla siebie”. Dr Bogdan Stelmach o niezdrowych relacjach w parze

Co oznacza obniżona temperatura ciała i jakie są jej przyczyny? Kiedy spadek temperatury może być niebezpieczny?

Co oznacza obniżona temperatura ciała i jakie są jej przyczyny? Kiedy spadek temperatury może być niebezpieczny?

Masturbacja może być jeszcze przyjemniejsza. Co robić, aby przenieść doznania na wyższy poziom?

cynk w migdałach

Cynk – gdzie go szukać? Poznaj 5 naturalnych źródeł cynku

kobieta, którą bolą plecy

O czym świadczy ból pod łopatką? Charakter bólu, objawy i możliwe sposoby leczenia

kobieta wycierająca nos

Grypa hiszpanka – przyczyny i objawy. Historia największej pandemii na świecie

Mama zakleja plaster dziekcu. Na zdjeciu widoczne dłonie na drewnianym stole

Zastrzał – 7 domowych sposobów jak sobie z nim poradzić

Kobieta trzymająca się za plecy na dole z powodu bólu pleców

Co oznacza ból pleców na dole i jakie podjąć leczenie, by go uśmierzyć?

kobieta z bólem zęba

Ropień zęba – domowe sposoby na opuchliznę

kobieta, leżąca na łóżku, z bolącym brzuchem

Jak rozpoznać zakażenie owsikami? Czy pasożytów można pozbyć się domowymi sposobami?

Kobieta pokazuje język, na nim jest zaznaczony czerwony punkt

Krosta na języku – przyczyny powstawania, leczenie. Skąd się bierze krosta na języku i jakie ma formy?

Ropiejące oczy kobiety

Ropiejące oczy u dzieci i dorosłych – przyczyny i metody leczenia

kobieta trzymająca się obiema rękami z okolice mostka

Co oznacza ból w mostku? Charakter i różne przyczyny dolegliwości

sen

Co oznacza drętwienie rąk w nocy i podczas snu?